上世纪80年代，德国汉高集团（以下简称汉高）捐赠50万德国马克，并提供一款粘合剂赛力特（Ceresit）用于慕田峪长城的建立。同期，汉高在北京成立代表处，开启了在中国的发展新篇章。

　　如今，这家跨国巨头已在中国领有跳跃4000名职工，设置了20多个工场和作事处，构建起高大的业务网罗。本年1月，汉高在上海新落成的消耗品研发中心，新投建的粘合剂工场——鲲鹏工场，以及汉高粘合剂转换中心等紧要技俩，表现了其深耕中国阛阓的决心与实力。

　　在第七届进博会汉高的展台上，洗发水、洗衣液、汽车组件、手机、鞋服 从工业粘合剂到好意思发产品，从高端手机封装材猜测家庭清洁用品，展示着汉高在中国深耕多年的戒指。“咱们这次参展的主题是‘转换前锋，绿动世代’，但愿通过‘柴米油盐工好意思’六大展区，全标的展示汉高在转换和可抓续发展方面的力争和戒指。”汉魁岸中华区总裁安娜在采用《逐日经济新闻》记者专访时说。

　　好意思发业务与收购沙宣

　　谈到汉高在中国的发展历程，安娜暗示，“汉高进入中国照旧有50多年的历史，当今照旧在中国10多个城市设置了工场、作事处和研发中心，咱们见证了中国阛阓的剧变和成长”。

　　汉高的两伟业务粘合剂本领和消耗品牌，区别对应To B的工业产业和To C的消耗品业务，从全国的营收上看，两伟业务的比重终点。2023年财报表现，粘合剂本领部门销售额为107.9亿欧元（约合东说念主民币842.93亿元），消耗品业务部门销售额为105.56亿欧元（约合东说念主民币824.65亿元）。

　　安娜暗示，“双重身份不错从多个角度去融会和反映阛阓的需求，对汉高的业务有相配正向的影响，让汉高不管在什么样的阛阓环境里，王人能保证业务的矫健”。

　　汉高开头踏入中国阛阓，即是凭借粘合剂业务这把利害的“开山斧”。看似面向B端的业务，实则在平常活命所讲和的多样物体上王人不错发现汉高粘合剂处理有商量的身影，诸如汽车、书及杂志、筹画机、飞机、雪柜、手机、产物、纺织品、包装等。

　　经过几十年转换升级，汉高的粘合剂业务照旧遮盖了工业领域的方方面面。安娜暗示，“汉高粘合剂本领有9个业务部、800多个行业领域遮盖了确凿整个的工业领域。跟着中国制造业升级换代，咱们的产品本领也在抓续更新”。

　　中国先进制造业的快速高质料发展以及增长后劲，为汉高带来了阛阓机遇。比年来，中国新动力汽车阛阓飞速崛起，汉高也弘扬本人在汽车行业的深厚积淀，切入了这一领域，与中国的新动力车企张开久了联接。

　　本年进博会上，汉高也展示了新动力汽车全标的处理有商量。在一辆性能不凡的新动力车中，约300种粘合剂和材料处理有商量在幕后弘扬作用。汉高全标的的汽车处理有商量涵盖车身、驾驶赞助系统、内饰、电板、充电桩等领域，匡助汽车制造商竣事车身减重、升迁性能和安全性。

　　相较于在工业领域蕴蓄的深厚基础，汉高在中国消耗品阛阓的布局天然起步较晚，但比年来其投资力度正抓续增强。迥殊是在好意思发领域，布局速率彰着加速。2022岁首，汉高将化妆品/好意思容用品和洗涤剂及家用顾问业务部兼并为消耗品牌业务部，并完成对资生堂亚太地区专科好意思发业务的收购。本年5月，汉高又将沙宣品牌过火大中华区干系头发顾问业务收入囊中。

　　沙宣动作领有70年历史的闻名品牌，在宝洁旗下近40载，深耕中国阛阓27年，一直定位高端。对这次收购沙宣，汉高称是 “扩大好意思发领域邦畿”以及“填补高端领域空缺”。安娜暗示：“沙宣品牌过火大中华区干系头发顾问业务在中国阛阓占据紧迫地位。沙宣的加入是汉高在好意思刊行业的一次紧要计策推广，也丰富了咱们现存品牌和产品。”

　　1亿元东说念主民币与亚洲研发中心

　　中国经济的快速发展带来了消耗升级海潮，“中产”崛起对产品的质料和品牌有了更高的条目，汉高也需要箝制转换和升迁产品性量，以保抓竞争上风。

　　一个值得关怀的数据是，汉高2024年上半年全国有机销售额增长2.9%，其中粘合剂业务由价钱和销量增长带动，消耗业务主要收获于价钱上升，来回量稍许下滑。消耗者对价钱的敏锐度也在一定进程上影响着汉高的阛阓策略，如安在保证产品性量和品牌形象的前提下，得志消耗者对价钱的合理预期，是汉高需要面临的挑战之一。

　　“咱们的关怀重心并非价钱，而是提供更具竞争力的全面处理有商量。”安娜觉得，提价仅仅产品升级的天然戒指，“单一商品的价钱可能有所升迁，但背后是举座处理有商量的升级，旨在为客户带来更优质的产品体验和价值”。

　　“中国阛阓照旧从高速发展转向了高质料发展，这对汉高建议了更高的条目。”安娜坦言。面临这一挑战，汉高加大了在研发和转换方面的参加，致力于于为中国阛阓提供愈加妥当原土需求的产品和处理有商量。

　　相对全国阛阓，亚太阛阓有我方的异常性。比如，发色更深、直发较多，洗衣机性能的不同等。因此，要思进一步升迁阛阓份额和品牌影响力，汉高还需要加强原土化谋划。

　　为了增强汉高在好意思发和洗涤剂及家用顾问两伟业务品类的原土研发才能，并进一步将汉高消耗产品推向行业前沿。本年1月，汉高投资近1亿元东说念主民币在上海建立的消耗品亚洲研发中心负责启用。据先容，该研发中心将专注于汉高消耗品牌产品开发和身分拨方研发，在特有的盘问协同效应下，塑造产品组合，基于亚洲11个阛阓的消耗者俗例和洞悉，进行盘问造访。

　　在该消耗品研发中心，记者把稳到除了全面的染发、护发等产品开发想象考证评估经过，还配有先进的3D打印本领，概况快速进行产品包装的原型想象，为开发更环保的包装注入新动能。为了愈加准确地模拟消耗者洗衣行径并进行更靠拢骨子活命的性能评估，在洗衣性能评估实践室配备了当地阛阓消耗者常用的不同型号洗衣机，以及水硬度和温度变嫌征战。

　　近3年里，汉高在华不竭新建消耗品亚洲研发中心、华南电子粘合剂应用中心，开设好意思发专科学院璞不雅，同期另有一个研发中心和一座新工场在建，在华脚迹箝制扩展。

　　2023年，汉高布告在烟台投资近9亿元建设鲲鹏工场，这一技俩不仅将升迁汉高在中国的分娩才能，更将为汉高在亚太地区的业务发展提供有劲救助。据安娜先容，当今烟台工场的主体建筑照旧封顶，瞻望在2025年运行试分娩，并在2027年负责投产。

　　粘合剂与纸尿裤

　　汉高以“两条腿步碾儿”的肃肃姿态竣事了快速发展，而在骨子运营中，消耗品与工业品的业务逻辑也有不谋而合之处。安娜证明说念：“工业领域更多是阐发本领发展和客户需求鼓励产品升级，而消耗品则更多根植于消耗者的需求来进行研发。”

　　面临多元化的阛阓，汉高也在尝试冲突业务领域之间的壁垒。据安娜先容，汉高粘合剂本领正在指标以本领平台的神色，冲突不共业绩部之间的壁垒，促进跨行业的转换。“他山之石不错攻玉，汉高在航空航天方面的许多应用转换不错放在汽车上。偶然，致使工业和消耗品领域也不错竣事本领的互通。”

　　而这一尝试也照旧有了相应的案例。在洗发水、洗衣剂等消耗品牌中，香味频频成为消耗者聘请产品的紧迫因素之一。偶然辰，消耗者对一个产品的醉心，可能很猛进程上源于对其特有滋味的偏疼。基于这一洞悉，汉高在粘合剂领域也进行了香氛想象的转换尝试。

　　在纸尿裤粘合剂的开发过程中，汉高把稳到许多姆妈们在聘请纸尿裤时王人但愿概况有一种阳光的滋味，为特出志这一需求，汉高将消耗品牌中的香氛想象教学引入到粘合剂的开发中。这种会通提高资源愚弄的同期，也为业务带来了新的增长点。

　　“中国事汉高全国第三大阛阓，汉高在中国的发展对整个这个词汉高的业务至关紧迫。”在谈到汉高将来的发展狡计时，安娜暗示：“汉高在中国的投资抓续而矫健，咱们将藏身我方的上风领域kaiyun在线登录网址，抓续深耕。此外将连续加大在研发和转换方面的参加，为中国阛阓提供愈加妥当原土需求的产品和处理有商量。”